По роду своей деятельности мне эпизодически приходится сталкиваться с заключением и ведением экспортных договоров. Учитывая полное отсутствие опыта в этом вопросе здесь я буду описывать не очередное издание какого-нибудь учебника, посвящённого данной теме, а личные наработки, личные шишки (и моей компании, конечно), а также некоторые полезные заметки по поводу работы с различными видами экспортных аккредитивов и т.п.
Начну с малого.
1. Экспортный контракт не шутка и очень важно какому законодательству он подчиняется. Это обязательно должно быть прямо указано в контракте.
2. Если вы продавец товара (со стороны покупателя мне пока не доводилось работать) вы должны достаточно чётко понимать, что в условиях нашей "нормальной российской действительности" вы товар должны отгрузить вовремя и никакие допоставки быстро и безболезненно дослать "когда-нибудь потом" не выйдет - это экспорт, а не хухры-мухры. Из этого вытекает разумное назначение срока поставки (не путать со сроком отгрузки - это разные вещи) и, если, не дай Бог ваш контракт предусматривает в качестве формы оплаты аккредитив, сроки раскрытия (не открытия - эти вещи тоже часто путают) аккредитива.
3. Не стоит забывать перед тем как платить по контракту или, наоборот, получать деньги по контракту или отгружать продукцию (если у вас, например, предпоставка, то есть утром стулья, а вечером деньги, а не наоборот) отправить копию подписанного с обеих сторон контракта в банк для открытия паспорта сделки. Ибо вы не можете (скорее, не имеете права, можете-то учудить вы всё что угодно) приступать к каким-либо действия по экспортному контракту без открытия паспорта сделки. Запомните это как отче наш! Это не шутка и может стоить вам 80-90% штрафа от суммы контракта.
4. Вернусь к аккредитиву. Предположим, что по вашему контракту следующие условия: вы отгружаете продукцию, а затем по некоторому списку документов раскрываете аккредитив (например, отгрузочный документ со штампом станции отправления, бортовой коносамент - в общем, любой документ, подчиняющийся ИНКОТЕРМС и подтверждающий факт отгрузки, а также какой-нибудь платёжный документ типа инвойса. Это вовсе не исчерпывающий список - это минимально необходимый перечень. А так он может в себя включать различные виды сертификатов, например сертификат происхождения товара по форме СТ-1 или А, сертификат качества продукции, упаковочный лист и любой документ на извращённое усмотрение Заказчика - кто платит, тот заказывает музыку). Важно обратить внимание, что перечень документов необходимых для раскрытия аккредитива, указанный в контракте может отличаться от того, который к вам придёт в свифтовке из банка вместе с условиями аккредитива (S.W.I.F.T. - это такой способ общения между банками, итогом его становится присланный вам текстовый документ, как правило в формате txt). В таком случае для раскрытия аккредитива вам понадобится перечень документов, представленный в S.W.I.F.T. и банку абсолютно всё равно, что написано в вашем контракте.
Продолжение следует...
